STRATEGIA WPŁYWU – jak wpłynąć na innych ludzi?

jak wpłynąć na ludzi

Perswazja to sztuka wielka w swoim działaniu. By zaznajomić się z tą sztuką należy pamiętać o jednej ważnej rzeczy – ludzie zmieniają się tylko wtedy, kiedy chcą się zmienić, a nie wtedy kiedy Ty sobie tego życzysz.

Często nie wystarczy poprosić, by ktoś się zmienił – często staje się to niemożliwe. Na przestrzeni lat kształtujemy swą osobowość, wyznajemy określone zasady i wartości – bywa, że te elementy są silniejsze od próśb.

Na czym polega perswazja?

Należy pamięć, że perswazja nie polega na zmuszaniu, ale na przekonywaniu. Perswazja to nie przetwarzanie kłamstw i mówienie nieprawdy, ale umiejętność argumentowania danych twierdzeń i postaw w sposób rzeczowy i kompetentny. W krótkim ujęciu – perswazja to sztuka przekonywania innych do własnych racji, ale bez szkody dla osoby przekonywanej.

Strategia wpływu polega zatem na głębokim zrozumieniu i wnikliwości. Nie wolno nam w żaden sposób zmienić właściwości budulcowych owej strategii, by nie stała się narzędziem w ręku manipulatora. W ten sposób tylko zrazimy do siebie ludzi…

Jak można wpłynąć na innych ludzi?

Skuteczne strategie wpływania na innych ludzi można podzielić na dwie grupy: pozytywne wzmacnianie i negatywne konsekwencje.

Pierwsza kategoria dotyczy pozytywnego wzmacnia, która dostrzega złożoność wzorców z przeszłości i mają wpływ na dotychczasowe zachowanie. By dokonać zmiany należy znaleźć sposób, by zmodyfikować utarte, niekiedy nieprzyjemne wzory zachowań.

Idąc tropem pozytywnego wzmacnia, należy pamiętać o czterech czynnikach, za pomocą których można wpłynąć na zachowanie innych osób:

POCHWAŁA – każdy z nas potrzebuje doceniania i uznania. Pochwała to cenna uwaga, która przyczynia się do zmiany. Jeśli podobało Ci się dawne zachowanie danej osoby i chciałbyś/ chciałabyś, aby zostało ono powtórzone, to przypomnij je i pochwal za nie. Nie porównuj – nie oceniaj… czasem wystarczy powiedzieć …widzę w Tobie tak wiele pozytywnej energii, gdy zachowujesz się w ten sposób… Komunikat zostanie odebrany jako pochwała, ale również będzie początkiem zmiany.

WYMIANA – to takie małe przekupstwo w którym nie ma nic złego. Życie wypełnione jest takiego typu niepisanymi umowami, a ich podstawowy komunikat to …jeśli dasz mi „tą rzecz”, ja ofiaruję Ci właśnie „tą rzecz”… Ich skuteczność polega na respektowaniu potrzeb drugiej osoby i wyraża deklarację spełnienia określonych życzeń w formie rekompensaty za pożądane zachowanie.

NAGRODY – choć tak bardzo zbliżone do „wymiany”, to w tym wypadku komunikat nie jest tak jasny i oczywisty dla drugiej osoby. Nagradzanie jest pewnego rodzaju działaniem podprogowym. Jeśli dana osoba zachowuje się w ten sposób, jak Ty sobie tego życzysz, to stosujesz technikę nagradzania bez określenia za, co została nagrodzona. W ten sposób podświadomie zaszczepiasz w drugiej osobie wzorzec, który mówi o tym, że …warto zachowywać się właśnie tak…

WERBALNE i NIEWERBALNE UZNANIE – okazując uznanie drugiej osobie masz szansę, że to pożądane zachowanie zostanie powtórzone. Niech w Twoim języku zagości ….dziękuję… Pamiętaj również o uznaniu niewerbalnym – uścisk dłoni, uśmiech… Twoje gesty i słowa wyznaczą kierunek zmiany.

Do drugiej grupy wywierania wpływu należą negatywne konsekwencje, które powinny być zastosowane w ostateczności. Ich zastosowanie powinno być przeanalizowana dopiero w momencie, gdy wyżej wymienione techniki pozytywnego wzmacnia nie są skuteczne. By ich użyć trzeba bardzo dobrze poznać drugą osobę. Często bywa i tak, że negatywne konsekwencje są czynnikiem motywującym i stają się przez to niezwykle skutecznym sposobem wpływu. Pamiętajmy również o tym, by nie utożsamić negatywnych konsekwencji z działaniem polegającym na manipulacji. Należy wyznaczyć sztywne granice, a każde działanie powinno być przeanalizowane.

Negatywne konsekwencje wyróżniają trzy rodzaje działania:

ZAPRZESTANIE NAGRADZANIA – w tym momencie całkowicie odłączasz się od negatywnych form zachowania drugiej osoby. Jeśli spóźniasz się na zajęcia przez kolegę, który wciąż wstaje zbyt późno – idź sam/a… nie czekaj. Wyznacz jasno granice – nigdy nie rób czegoś za kogoś, np. gdy zlew jest pełen brudnych naczyń, a to nie Twoja kolej zmywania – to nie rób tego. Bądź cierpliwy/a – zachowaj spokój i okaż się konsekwentny/a w swoim działaniu.

SPRECYZOWANE KONSEKWENCJE – są to jasno określone konsekwencje, jakie czekają drugą osobę, za nie dopełnienie danego zadania. Jasno sprecyzuj następstwo określonego, niepożądanego zachowania, np. jeśli Twoje dzieci mają problem z punktualnością i zawsze musisz na nie czekać, aż się ubiorą, a grozi to spóźnieniem – poinformuj, pokaż i udowodnij, że będą zmuszone codziennie ubierać się w samochodzie…

NAGRADZAJ SIEBIE – polega na opracowaniu doskonałego planu w którym swoje potrzeby postawisz na pierwszym miejscu. Nagradzanie to nie tylko podprogowe komunikaty, ale również forma zadowolenia siebie. W tym wypadku zdanie innych osób się nie liczy, np. jeśli chcesz wyjść do kina, a Twoja żona znowu się spóźnia wyjdź bez niej. W tym wypadku działamy na podświadomość – nic nie musimy tłumaczyć… Za to możemy później doskonale i barwnie opisywać, jak wiele przyjemności sprawił nam ten wypad… popracujemy troszkę nad zazdrością… W tym wypadku należy również być bardzo uważnym, by całkowicie nie stracić kontaktu z drugą osobą, a tego na pewno nie chcemy – wszystko z umiarem.

Przedstawione techniki wpływu zawsze powinny być przemyślane i przeanalizowane. Każdy z nas jest inny i inne czynniki będą wpływać na nasze zachowanie. Trzeba pamiętać o racjonalności i głębokim zrozumieniu. Pamiętajmy, nic tak po prostu się nie dzieje – czasami warto znaleźć przyczynę i popracować na nią.

Relacje międzyludzkie nie należą do łatwych – ich skomplikowana natura wymaga dużego zaangażowania i otwarcia się również samemu przed sobą. Bywa i tak, że podświadomie sami niedostrzegany własnego niepożądanego zachowania. Warto najpierw przemyśleć swoje postępowanie, zanim zajmiemy się zmianą zachowania drugiej osoby. Zachowaj szczerość i zadbaj o swój świat…

 

Poprzedni wpis:
Następny wpis:

Dodaj komentarz


ODSZUKAJ RADOŚĆ W KILKU SŁOWACH - CZYTAJ i UCZ SIĘ

TOXIC 2, jak poradzić sobie z miłością, która Cię niszczy?

toxic2

Toksyczna więź…

Coraz bardziej świadomi, a jednak wciąż tak bardzo nieświadomi… Niestety wciąż zbyt wiele osób tkwi w toksycznych relacjach, całkowicie rujnując swoje zdrowie psychiczne. Nazbyt wiele osób wciąż nieświadomie oddaje swoje życie w ręce wampira emocjonalnego. Traci wszystko – szczęście, radość, poczucie bezpieczeństwa, spokój, swoje prawa, zdrowie i to wszystko w imię zasad, które zostały zbudowane przez toksycznego wampira.

Jednak w życiu każdego z nas przychodzi taki moment w których pragniemy tylko jednego – wolności i rozumienia… Czy należysz do tych osób? (więcej…)

CZYTAJ

TOXIC, jak sobie radzić z osobami, które utrudniają Ci życie?

toxic

Emocjonalnie wykorzystani…

Emocjonalny wampir to szantażysta o wielu twarzach. Gra i wykorzystuje – owija sobie nas wokół palca i nawet nie wiemy kiedy, a już zachowujemy się tak, jak on sobie tego życzy. To nie Twoja wina!!! Emocjonalny szantażysta to cholerny manipulator – wykorzysta wszystko i wszystkich, by zdobyć to, co jest mu w danej chwili potrzebne. W nosie ma uczucia innych – najważniejsze to podbudowanie własnego ego…

Najtrudniejszy moment naszego życia to ten, w którym w końcu zdajemy sobie sprawę z faktu, że ta osoba nas krzywdzi. Ciągła krytyka, obgadywanie, niedorzeczne plotki, brak szacunku, obojętność ze strony bliskich… Odczuwasz to u siebie w życiu? (więcej…)

CZYTAJ

CZARNA KSIĘGA PERSWAZJI

perswazja

Sztuka perswazji to sposób na życie… Choć mylona z manipulacją, to jednak jest bardzo daleka od tego syfu…

Perswazja to sposób przekonywania do własnych racji bez wpływu na zdrowie innej osoby. Pomaga dojść do konsensusu poprzez dyskusję zainteresowanych stron nad zaistniałym problemem – tym samym otwiera drogę do jego rozwiązania. Jest również nieodzownym czynnikiem łagodzącym wszelkie kłótnie, czy spory.

Należy pamięć, że perswazja nie polega na zmuszaniu, jak to lubi robić manipulacja. Perswazja nigdy nie jest powiązana z kłamstwem, czy mówieniem nieprawdy. Skupia się przede wszystkim na argumentowaniu danych twierdzeń i postaw w sposób rzeczowy i kompetentny.

…ale dość z teorią… Czas zobaczyć, czego nauczy nas CZARNA KSIĘGA PERSWAZJI…

Publikacji pomoże przede wszystkim opanować bezcenne techniki życia wśród wielu różnych osobowości… (więcej…)

CZYTAJ

DEPRESJA NIEWIDZIALNY WRÓG

DEPRESJA

DEPRESJA WCIĄŻ OBECNA…

Do tej pory na temat depresji powstało wiele książek, jednak wszystkie „jakieś takieś”… Niby służą pomocą, a wciąż zbyt wiele w nich skomplikowanych terminów… Zbyt mało poradników – zbyt mało prostych przekazów…

Dzisiaj chcę Ci przedstawić pozycję, która jest daleka od medycznych nierozumianych słów. Nie znajdziesz tu nic trudnego do zrozumienia. Ta książka jest napisana, by służyć i pomagać – ma zwiększyć świadomość samego chorującego, jak i jego najbliższych, którzy walczą razem z nim. (więcej…)

CZYTAJ

ZBURZĘ TEN MUR

zburz ten mur

CZAS NA ZMIANY…

Czy masz czasem tak, że gdziekolwiek się ruszysz, to napotykasz na mur? Próbujesz coś zmienić, coś osiągnąć, ale nic się nie zmienia? Jest pewien sposób na to…

Czas zburzyć ten okropny mur, który przez lata budowany był przez porażki, negatywne myśli, krzywdzące opinie, brak pewności siebie, trudne dzieciństwo, okrutne utarte schematy… Wszystko, czego teraz potrzebujesz, to uświadomienie sobie, jak dotrzeć do własnego szczęścia.

Dzięki tej książce odzyskać siebie – zrozumiesz i zaakceptujesz, a przede wszystkim nauczysz się prawdziwie żyć. Trener rozwoju osobistego pomoże Ci zrozumieć, co to znaczy żyć pełnią życia. (więcej…)

CZYTAJ

WŁADCA SŁOWA

wladcaslowa

Władca słowa… Jak skutecznie i celnie wymierzać słowo, aby osiągnąć władzę nad ludzkimi emocjami?

Książka, której opis właśnie czytasz, stawia sobie za cel dać Ci władzę nad ludzkimi emocjami. Będzie tu mowa o tym, jak możesz się nauczyć sięgać poza racjonalne motywy innych ludzi i oddziaływać bezpośrednio na ich instynkty, rozbudzając i rozpalając swymi słowami ich wyobraźnię. Pokażemy Ci, w jaki sposób, sięgając poza racjonalne motywy słuchacza, możesz rozpalać wyobraźnię samymi słowami. Czyli, w skrócie, dowiesz się przede wszystkim…

Nauczy się – Jak bezpośrednio wpływać na ludzkie instynkty, emocje i wyobraźnię, sprawiając, że wszelkie Twoje sugestie staną się nieodparcie fascynujące, zniewalające i hipnotyczne? (więcej…)

CZYTAJ

POTĘGA ŻYCIA – Jak zacząć od nowa, nie zmieniając wszystkiego wokół?

potegazycia

Każdy z nas w pewnym momencie swojego życia staje oko w oko z potrzebą zmiany, która często przychodzi niespodziewanie i od której tak naprawdę nie ma odwrotu. Zmiana dotyczy różnych sfer naszego życia, ale w dużej mierze będzie krążyć wokół wewnętrznej potrzeby natychmiastowej odmiany własnego losu…

Wewnętrzny głos krzyczy: „muszę coś zmienić, bo inaczej zwariuję”… Zmiana jest nieunikniona, a Ty od dzisiaj stajesz się jej mapą i przewodnikiem… (więcej…)

CZYTAJ

© 2015-2017 Psychologia życia - Wszelkie prawa zastrzeżone. / Design by Trójwizja.pl /