STRATEGIA WPŁYWU – jak wpłynąć na innych ludzi?

jak wpłynąć na ludzi

Perswazja to sztuka wielka w swoim działaniu. By zaznajomić się z tą sztuką należy pamiętać o jednej ważnej rzeczy – ludzie zmieniają się tylko wtedy, kiedy chcą się zmienić, a nie wtedy kiedy Ty sobie tego życzysz. Często nie wystarczy poprosić, by ktoś się zmienił – często staje się to niemożliwe. Na przestrzeni lat kształtujemy swą osobowość, wyznajemy określone zasady i wartości – bywa, że te elementy są silniejsze od próśb.

Należy pamięć, że perswazja nie polega na zmuszaniu, ale na przekonywaniu. Perswazja to nie przetwarzanie kłamstw i mówienie nieprawdy, ale umiejętność argumentowania danych twierdzeń i postaw w sposób rzeczowy i kompetentny. W krótkim ujęciu – perswazja to sztuka przekonywania innych do własnych racji, ale bez szkody dla osoby przekonywanej.

Strategia wpływu polega zatem na głębokim zrozumieniu i wnikliwości. Nie wolno nam w żaden sposób zmienić właściwości budulcowych owej strategii, by nie stała się narzędziem w ręku manipulatora. W ten sposób tylko zrazimy do siebie ludzi…

Skuteczne strategie wpływania na innych ludzi można podzielić na dwie grupy: pozytywne wzmacnianie i negatywne konsekwencje.

Pierwsza kategoria dotyczy pozytywnego wzmacnia, która dostrzega złożoność wzorców z przeszłości i mają wpływ na dotychczasowe zachowanie. By dokonać zmiany należy znaleźć sposób, by zmodyfikować utarte, niekiedy nieprzyjemne wzory zachowań.

Idąc tropem pozytywnego wzmacnia, należy pamiętać o czterech czynnikach, za pomocą których można wpłynąć na zachowanie innych osób:

POCHWAŁA – każdy z nas potrzebuje doceniania i uznania. Pochwała to cenna uwaga, która przyczynia się do zmiany. Jeśli podobało Ci się dawne zachowanie danej osoby i chciałbyś/ chciałabyś, aby zostało ono powtórzone, to przypomnij je i pochwal za nie. Nie porównuj – nie oceniaj… czasem wystarczy powiedzieć …widzę w Tobie tak wiele pozytywnej energii, gdy zachowujesz się w ten sposób… Komunikat zostanie odebrany jako pochwała, ale również będzie początkiem zmiany.

WYMIANA – to takie małe przekupstwo w którym nie ma nic złego. Życie wypełnione jest takiego typu niepisanymi umowami, a ich podstawowy komunikat to …jeśli dasz mi „tą rzecz”, ja ofiaruję Ci właśnie „tą rzecz”… Ich skuteczność polega na respektowaniu potrzeb drugiej osoby i wyraża deklarację spełnienia określonych życzeń w formie rekompensaty za pożądane zachowanie.

NAGRODY – choć tak bardzo zbliżone do „wymiany”, to w tym wypadku komunikat nie jest tak jasny i oczywisty dla drugiej osoby. Nagradzanie jest pewnego rodzaju działaniem podprogowym. Jeśli dana osoba zachowuje się w ten sposób, jak Ty sobie tego życzysz, to stosujesz technikę nagradzania bez określenia za, co została nagrodzona. W ten sposób podświadomie zaszczepiasz w drugiej osobie wzorzec, który mówi o tym, że …warto zachowywać się właśnie tak…

WERBALNE i NIEWERBALNE UZNANIE – okazując uznanie drugiej osobie masz szansę, że to pożądane zachowanie zostanie powtórzone. Niech w Twoim języku zagości ….dziękuję… Pamiętaj również o uznaniu niewerbalnym – uścisk dłoni, uśmiech… Twoje gesty i słowa wyznaczą kierunek zmiany.

Do drugiej grupy wywierania wpływu należą negatywne konsekwencje, które powinny być zastosowane w ostateczności. Ich zastosowanie powinno być przeanalizowana dopiero w momencie, gdy wyżej wymienione techniki pozytywnego wzmacnia nie są skuteczne. By ich użyć trzeba bardzo dobrze poznać drugą osobę. Często bywa i tak, że negatywne konsekwencje są czynnikiem motywującym i stają się przez to niezwykle skutecznym sposobem wpływu. Pamiętajmy również o tym, by nie utożsamić negatywnych konsekwencji z działaniem polegającym na manipulacji. Należy wyznaczyć sztywne granice, a każde działanie powinno być przeanalizowane.

Negatywne konsekwencje wyróżniają trzy rodzaje działania:

ZAPRZESTANIE NAGRADZANIA – w tym momencie całkowicie odłączasz się od negatywnych form zachowania drugiej osoby. Jeśli spóźniasz się na zajęcia przez kolegę, który wciąż wstaje zbyt późno – idź sam/a… nie czekaj. Wyznacz jasno granice – nigdy nie rób czegoś za kogoś, np. gdy zlew jest pełen brudnych naczyń, a to nie Twoja kolej zmywania – to nie rób tego. Bądź cierpliwy/a – zachowaj spokój i okaż się konsekwentny/a w swoim działaniu.

SPRECYZOWANE KONSEKWENCJE – są to jasno określone konsekwencje, jakie czekają drugą osobę, za nie dopełnienie danego zadania. Jasno sprecyzuj następstwo określonego, niepożądanego zachowania, np. jeśli Twoje dzieci mają problem z punktualnością i zawsze musisz na nie czekać, aż się ubiorą, a grozi to spóźnieniem – poinformuj, pokaż i udowodnij, że będą zmuszone codziennie ubierać się w samochodzie…

NAGRADZAJ SIEBIE – polega na opracowaniu doskonałego planu w którym swoje potrzeby postawisz na pierwszym miejscu. Nagradzanie to nie tylko podprogowe komunikaty, ale również forma zadowolenia siebie. W tym wypadku zdanie innych osób się nie liczy, np. jeśli chcesz wyjść do kina, a Twoja żona znowu się spóźnia wyjdź bez niej. W tym wypadku działamy na podświadomość – nic nie musimy tłumaczyć… Za to możemy później doskonale i barwnie opisywać, jak wiele przyjemności sprawił nam ten wypad… popracujemy troszkę nad zazdrością… W tym wypadku należy również być bardzo uważnym, by całkowicie nie stracić kontaktu z drugą osobą, a tego na pewno nie chcemy – wszystko z umiarem.

Przedstawione techniki wpływu zawsze powinny być przemyślane i przeanalizowane. Każdy z nas jest inny i inne czynniki będą wpływać na nasze zachowanie. Trzeba pamiętać o racjonalności i głębokim zrozumieniu. Pamiętajmy, nic tak po prostu się nie dzieje – czasami warto znaleźć przyczynę i popracować na nią.

Relacje międzyludzkie nie należą do łatwych – ich skomplikowana natura wymaga dużego zaangażowania i otwarcia się również samemu przed sobą. Bywa i tak, że podświadomie sami niedostrzegany własnego niepożądanego zachowania. Warto najpierw przemyśleć swoje postępowanie, zanim zajmiemy się zmianą zachowania drugiej osoby. Zachowaj szczerość i zadbaj o swój świat…

Warto przeczytać:

Magia Perswazji

Magia Perswazji

Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

Szkoła Cialdiniego. Zasady wywierania wpływu na ludzi

Szkoła Cialdiniego. Zasady wywierania wpływu na ludzi

SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji

SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji

Wywieranie wpływu na siebie

Wywieranie wpływu na siebie

Dodaj komentarz


ODSZUKAJ RADOŚĆ W KILKU SŁOWACH - CZYTAJ i UCZ SIĘ

FAST LANE MILIONERA

Fast line
Kup książkę

Książkę tę można uznać za niebywale pożyteczny “podręcznik” jak sensownie rozwijać własny biznes, aby zostać milionerem. Zwłaszcza dla ludzi młodych, ambitnych i przedsiębiorczych, próbujących znaleźć swój własny sposób na sukces biznesowy i finansowy, może być to cenna wskazówka, zawierająca wiele naprawdę porządnie ułożonych i sensownych technik, porad oraz rad.

Tyle że nie wystarczy ją przeczytać.

Trzeba jeszcze przyłożyć się i wprowadzić zmianę… zacząć świadomie żyć… (więcej…)

CZYTAJ

ODRODZENIE FENIKSA

7f330c_b5620c1907a040c79c8f6e047feb1a50

 

Kup książkę

Poznaj sekrety zwykłych ludzi, którzy osiągają niezwykłe rezultaty i uwolnij śpiącego w Tobie olbrzyma.

Jedna z niewielu książek, która zbierała tak wiele entuzjastycznych opinii czytelników, napawała ich takim optymizmem i energią do życia, a przede wszystkim… pomagała im rozwinąć skrzydła! Jeśli potrzebujesz wsparcia to go otrzymasz. Niewiarygodna pozycja – przekonaj się sam… (więcej…)

CZYTAJ

Zmień swoje myśli, by zmienić siebie…

7f330c_73e8e619a32c4d75b7fcce938b4bd7f0
Kup książkę

Słowo „zmiana” bardzo często wzbudza w nas obawę, strach czy nawet paraliż. Wielu z nas potrzebuje w życiu bezpieczeństwa, co prowadzi do tego, że zgadzamy się na przeciętność, a nasze życie nie przynosi nam zbyt wielu powodów do radości. Czytając tą książkę zrobiłeś/aś pierwszy, ważny krok do poprawy swojego bytu – pozwoliłeś słowie „zmiana” zabrzmieć w Twojej głowie, jako coś, co popchnie Cię w stronę satysfakcji i szczęścia.

Osiągnąć je możesz tylko wtedy, gdy pozbędziesz się wewnętrznych blokad, które wytworzyło Twoje najbliższe otoczenie. Wystarczy tylko, że doprowadzisz do zmiany sposobu myślenia.

Ta książka powinna się stać Twym podręcznikiem życia – może nie jedynym, ale jednym z najważniejszych. Za każdym razem, gdy wybierasz sobie jakiś cel i decydujesz się naprawdę dążyć do jego osiągnięcia, powinieneś przerobić opisane ćwiczenia, co z pewnością pomoże Ci Twój sukces osiągnąć zarówno szybciej, jak i mniejszym kosztem. (więcej…)

CZYTAJ

JESTEŚ WAŻNA. CZAS, EMOCJE I TY

jesteswazna
Kup książkę

JESTEŚ WAŻNA. CZAS, EMOCJE I TY

Wiele kobiet miesiącami, a może nawet latami próbuje poukładać swoje życie.

Ciągle gdzieś pędząc, skupiają się na tym czego im brakuje. Nie dostrzegają swojego potencjału i wewnętrznej mocy. Jeśli chociaż raz przeszło Ci przez myśl, że jesteś niewystarczająco mądra, że nie uda Ci się. Jeśli pomyślałaś, że biegnąc osiągniesz więcej.

Mylisz się!

Zatrzymaj się na chwilę. Odkryj prawdziwą siebie. Przyjrzyj się sobie i swoim emocjom. Mało kto wie, ale to one pomogą Ci poukładać Twoje życie w taki sposób, że stanie się ono spokojniejsze. (więcej…)

CZYTAJ

Zmień swoje życie w 30 dni. Jak odnaleźć prawdziwego siebie?

zmienswojezycie30dni
Kup książkę

To poradnik inspirujący, ciekawy, dla niektórych może szokujący, ale przez to niezmiernie motywujący… do zmiany, poszukiwania szczęścia i świadomego życia.

W tej książce przeczytasz, jak radzić sobie ze zmianami, których wprowadzanie może wydawać się na samym początku niezwykle ciężkie. Odkryjesz w sobie nowe pasje, nauczyć się określać własne cele, a co najważniejsze – dowiesz się, w jaki sposób je osiągać.

„Wciąż zadaję sobie to samo pytanie: jaki mam cel? Nie chcę tracić życia na coś, co nie jest zgodne z moim powołaniem.” Jeśli myślisz podobnie jak jedna z bohaterek niniejszego poradnika, zacznij zmieniać swoje życie już dziś, w równe 30 dni. (więcej…)

CZYTAJ

Władca słowa… Jak skutecznie i celnie wymierzać słowo aby osiągnąć władzę nad ludzkimi emocjami?

wladcaslowa

 

Kup książkę

Książka, której opis właśnie czytasz, stawia sobie za cel dać Ci władzę nad ludzkimi emocjami. Będzie tu mowa o tym, jak możesz się nauczyć sięgać poza racjonalne motywy innych ludzi i oddziaływać bezpośrednio na ich instynkty, rozbudzając i rozpalając swymi słowami ich wyobraźnię. Pokażemy Ci, w jaki sposób, sięgając poza racjonalne motywy słuchacza, możesz rozpalać wyobraźnię samymi słowami. Czyli, w skrócie, dowiesz się przede wszystkim… (więcej…)

CZYTAJ

© 2015-2017 Psychologia życia - Wszelkie prawa zastrzeżone. / Design by Trójwizja.pl /